Покупатели квартир в ипотеку выбирают банк по величине процентных ставок
28 мая 2014
По данным "МИЭЛЬ-Загородная недвижимость", средняя процентная ставка на рынке ипотечного кредитования снизилась на два процентных пункта по отношению к IV кварталу 2013 года. К началу апреля она составила 12%. При этом не более 10% клиентов согласны заключать договор только с именитым банком, для остальных 90% ключевую роль играет размер ставки и общая сумма платежей по кредиту.
Ставка ипотечного кредитования на первичное жилье находится на уровне 13-13,5%
Поток клиентов на рынке ипотечного кредитования во многом регулируется условиями банковских предложений. По статистике "МИЭЛЬ-Загородная недвижимость", более 90% ипотечников ориентируются на условия кредитования (прежде всего - процентную ставку), и только 10% готовы переплачивать за узнаваемость банка. Кроме того, есть особые категории покупателей, такие, как возрастные клиенты и предприниматели. Многие из них вынуждены обращать внимание на специальные программы для граждан, не имеющих возможности подтвердить свой реальный доход. А те, кто получают зарплату на банковскую карту, предпочитают оформлять кредит в своем корпоративном банке, где им предоставляют весомые преференции.
В настоящий момент ставка ипотечного кредитования на первичное жилье находится на уровне 13-13,5%. В течение последних трех месяцев у ряда банков завершились специальные программы, после чего они подняли ипотечную ставку, следуя конъюнктуре рынка. Одновременно с этим на рынке появились новые предложения по сниженным ставкам. В результате клиентский поток достаточно быстро перенаправился в те банки, которые вышли на рынок с интересными предложениями. Таким образом, за счет постоянного наличия специальных акций от банков удается удерживать среднюю ставку кредитования на уровне 12-12,3%.
"Выбор клиентов во многом зависит от наличия в банке специальных программ, позволяющих снизить процентную ставку, - комментирует Людмила Цветкова, финансовый директор "МИЭЛЬ-Загородная недвижимость". - Большая часть клиентского потока идет в банки, предлагающие самые выгодные условия. Мы постоянно мониторим интересные программы, чтобы предложить нашим клиентам".
Застройщикам в большей степени интересна работа с банками, обеспечивающими быстрое одобрение и выход на сделку на приемлемых для клиента условиях. Минимальный срок ожидания ответа составляет один день, максимальный - полтора месяца. Несомненно, выбор банка остается за покупателем, но при этом не стоит недооценивать влияние ипотечного брокера, ведь он может ускорить процесс заключения договора. Так, "МИЭЛЬ-Загородная недвижимость" предлагает своим клиентам отправлять заявку на одобрение кредита сразу в два-три банка. При этом удобнее получать одобрение не на конкретный дом или квартиру, а на лимит с последующим одобрением выбранного объекта.
"Одобрение лимита покупки экономит время и покупателя, и застройщика, - отмечает Людмила Цветкова. - Нередко бывает так, что банк одобряет кредит на квартиру в течение нескольких недель, и к тому моменту, когда заявка, наконец, согласована, становится известно, что конкретная квартира уже продана. В таких случаях процедуру приходится начинать заново. Но если одобрять лимит, под него всегда можно подобрать объект".
В качестве примера проекта, аккредитованного в нескольких банках, можно привести жилой комплекс европейского типа "Андерсен", расположенный в 11 км от МКАД по Калужскому шоссе. Он находится между на равном расстоянии между Троицком и Щербинкой. От других комплексов на территории Новой Москвы его выгодно отличает благоприятная экологическая обстановка, единство архитектурного стиля и комфортное расположение корпусов. Стиль и название проекта привлекли большое количество покупателей. Так, первая очередь квартир была распродана всего за полгода, а 20% квартир второй очереди - за первый месяц продаж. Брокеры компании отправляют заявки на одобрение лимита покупки сразу в несколько банков, поэтому количество ипотечных сделок, заключенных в течение одного месяца, как правило, достигает тридцати.
В проекте на сегодняшний день представлены ипотечные программы от одиннадцати банков: "Российский капитал", "Возрождение", "Банк Москвы", "ВТБ 24", "СМП Банк", "МТС Банк", "МКБ Банк", "Транскапиталбанк", "Дельта-кредит", "Транспортный" и "Рублев". Эксклюзивный риэлтор - компания "МИЭЛЬ-Загородная недвижимость". Для того чтобы ускорить получение одобрения, проводится предварительная оценка программ с точки зрения возможности одобрения клиента, при этом предлагаем отправить документы минимум в 2-3 банка.
"В прошлом году предложения действовали в "ВТБ 24", "Банке Москвы" и "МТС Банк", - говорит Людмила Цветкова. - А в этом году преференции предоставляли "СМП Банк" и "Рублев". Причем такие акции, как правило, действуют для всех застройщиков, аккредитованных банком".
Выбор покупателей ЖК "Андерсен" лишний раз подтверждает клиентскую заинтересованность специальными условиями по размерам ставки. В прошлом году на долю двух банков, предлагавших самые интересные кредитные ставки в рамках срочного предложения, пришлось около 70% всех ипотечников "Андерсена", в то время, как восемь банков работали с оставшимися 30% клиентов. Тогда доля ипотечников среди всех клиентов, приобретавших квартиры в комплексе, составила 50-60%.
В этом году средняя процентная ставка для клиентов ЖК "Андерсен" составляет 12,2%. Первый взнос по ипотечной программе ЖК "Андерсен" варьируется от 8% до 85%, но в среднем покупатели вносят около 32% собственных средств. Средняя сумма кредита - 2,5 миллиона рублей. При этом 60% клиентов, участвующих в ипотечных программах, приобретают жилье с первоначальным взносом от 20% до 40%, 18% клиентов - с первоначальным взносом до 20%.
Для строительства деревянного дома предпочтительно использовать массив древесины, например, оцилиндрованное бревно. Этот материалы обладают необходимой прочностью и поддерживают благоприятный микроклимат в помещении.
Можно ли за городом обойтись без магистрального газа и насколько это сложно? Этот вопрос занимает умы многих домовладельцев и тех, кто только планирует ими стать. Газ кажется единственным доступным средством получения тепла в отсутствие центрального теплоснабжения...
