Покупатели прицениваются, рождая отложенный спрос на квартиры и дома
10 июня 2009
Стабилизация цен во многих секторах рынка недвижимости с одной стороны оживила продажи, но с другой - рождает отложенный спрос. Теперь покупатель не намерен проводить сделку в сжатые сроки, а исследует рынок, не опасаясь лавинообразного роста цены. Это приводит к тому, что агентствам недвижимости приходится встречаться с все большим числом потенциальных клиентов, чтобы в итоге продать тот или иной объект недвижимости.
На рынке рождается отложенный спрос из-за тех покупателей, кто выбирает и "думает"
Увеличение уровня отложенного спроса на рынке недвижимости констатируется многими его участниками. Двумя основными причинами накопления отложенного спроса являются увеличение времени принятия решения о покупке квартиры и ожидания покупателей снижения цен.
В условиях постоянного роста цен на недвижимость, наблюдавшегося вплоть до осени прошлого года, покупатели недвижимости были вынуждены принимать решение о покупке в крайне сжатые сроки - промедление с выбором новостройки и оформлением сделки "выливалось" в дополнительное увеличение стоимости покупки или продажу выбранной квартиры другому покупателю. Сегодня затухающими темпами продолжается ценовая коррекция, а в отдельных сегментах рынка цены стабилизировались. В таких условиях, клиенты имеют возможность детально ознакомиться с предложениями всех застройщиков и выбрать наиболее привлекательный вариант.
По данным департамента по маркетингу и продажам ООО "Квартал Эстейт" (за 5 месяцев 2009 года), которые оказались в распоряжении "PRO Недвижимости", временной интервал с момента первого проявления интереса покупателя к квартире до момента подписания договора по большинству сделок достигал нескольких месяцев, в то время как средний срок между переговорами и оплатой выбранной квартиры в прошлом году редко превышал две недели.
Основной причиной увеличения уровня отложенного спроса являются ожидания потенциальных покупателей обещанного "дна рынка". Многочисленные пессимистичные материалы в СМИ, предрекающие скорое падение цен на рынке, способствуют формированию целого пласта клиентов, твердо занявших выжидательную позицию. Частично, такие клиенты возвращаются на рынок в момент повышения цен на интересующий их объект, другие продолжают "тянуть" с покупкой в ожидании коренного изменения рыночной ситуации и, соответственно, более выгодных условий сделки.
Количество "первичных" переговоров на 1 сделку
За последние месяцы аналитическая служба компании "Квартал" зафиксировала значительное изменение одного из показателей эффективности работы Департамента по маркетингу и продажам - отношения количества проведенных "первичных" переговоров к заключенным сделкам. На одну сделку сегодня приходится более пяти (5,05) "первичных" встреч с потенциальными клиентами, что значительно больше показателей 2006- 2008 гг.
В последний раз подобные значения соответствующего показателя наблюдались в 2005 году (4,56 встреч на сделку), в преддверии всплеска спроса на квартиры (клиенты, впервые посетившие офис продаж компании в 2005 году, совершали сделки вплоть до середины 2007 года). Как и сегодня, три года назад увеличение данного соотношения было вызвано ростом количества переговоров, без соответствующего увеличения количества заключенных сделок.
По словам директора по маркетингу и продажам ООО "Квартал Эстейт" Сергея Лушкина: "Растущий отложенный спрос негативно влияет на рынок: сегодня девелоперы недополучают необходимую ликвидность для развития новых проектов, через полгода-год, когда клиенты, отложившие покупку, вернутся на рынок, начнет формироваться дефицит квартир, что приведет в итоге к очередному витку спекулятивного роста цен".
Для строительства деревянного дома предпочтительно использовать массив древесины, например, оцилиндрованное бревно. Этот материалы обладают необходимой прочностью и поддерживают благоприятный микроклимат в помещении.
Можно ли за городом обойтись без магистрального газа и насколько это сложно? Этот вопрос занимает умы многих домовладельцев и тех, кто только планирует ими стать. Газ кажется единственным доступным средством получения тепла в отсутствие центрального теплоснабжения...
