Сегодня в редком загородном поселке не проводится какая-нибудь "суперакция", а маркетинговые мероприятия стали важнее цены объекта и уже не зависят от сезонности, как в докризисный период. Однако не все акции привлекли внимание потенциальных покупателей.
Реальные покупатели в первую очередь интересуются спецпредложениями
На загородном рынке наступила эра маркетинга. Риэлторы признают, что на загородном рынке уровень продаж "оставляет желать лучшего". Спрос по весне "оживился", но нуждается в основательной стимуляции, поэтому с начала года девелоперы предлагают бонусы, скидки, рассрочки платежей, приберегая демпинг на крайний случай и для клиента с серьезными намерениями.
Творческий подход срабатывает: большинство акций в той или иной степени являются действенными, поскольку клиенту предлагаются более выгодные по сравнению с традиционными условия. Реальные покупатели в первую очередь интересуются спецпредложениями. Есть два типа покупателей: одни хотят приобрести уже готовый коттедж со значительной скидкой, других интересует рассрочка платежа - им выгоднее не сразу вкладывать большую сумму, а войти в проект и через два года получить готовый дом. Большая часть сделок на счету именно этих групп потребителей.
Помимо скидок наиболее результативными способами привлечения покупателей является "ипотека от застройщика" на долгий срок по низкой кредитной ставке и предложение нового продукта - участков земли с коммуникациями. Землю покупают, поскольку считают это наиболее надежным способом вложения накопленных средств.
Самое простое и понятное предложение - скидка. Клиенты могут рассчитывать на скидку в 30-40% от докризисной цены в долларах. В "Татьянино" скидывают 25% от цены дома, в "Рузских просторах" дисконт в 30% распространяется на все участки, а в поселке "Президент" - на участки от 50 соток (20%). Весенняя скидка в "Окской слободе" - 15% на участки без подряда. Минус 10% от стоимости участков предоставляет проект "Лесная пристань". Vesco Group предлагает значительные скидки на контракты во всех коттеджных поселках компании.
Если цена указана в валюте, продавец может объявить о перерасчете исходя из курса, к примеру, 25 руб./$. Практически везде поощряют клиентов при 100%-ной оплате. "Зеленая роща", "У лесной реки", ForRestovo, "Маленькая Шотландия" "Барвиха Village", "Акуловские пруды" и многие другие проекты готовы дать скидку в размере от 5% до 15% от стоимости объекта при полной оплате. Одна из акций Villagio Estate предусматривает скидку до 30% на приобретаемое домовладение при 100%-ной оплате.
