В структуре корпорации "Строймонтаж" появилась новая компания - "Мир недвижимости", которая будет заниматься продажей бартерных квартир. Пока это единственная компания нового профиля на рынке города.
К концу года, прогнозирует специалист, до 80% расчетов на рынке будет производиться по бартеру
Компания "Мир недвижимости" будет заниматься продажами "живых" квадратных метров в строящихся домах, которые подрядчики и поставщики строительных материалов все чаще получают от городских застройщиков по зачетным схемам оплаты. Новую компанию учредил и возглавил вице-президент корпорации "Строймонтаж" Сергей Цветков, а ее костяк составили сотрудники дирекции маркетинга и продаж компании. "Мир недвижимости" будет продавать квартиры от разных застройщиков.
У "Строймонтажа" уже был опыт подобной работы. В 1999 году компания создала отдельное инвестиционное направление для работы с бартерными активами. Подразделение работало 6 лет, продав более 200 тыс. квадратных метров бартерного жилья, годовой оборот структуры достигал 25 млн долл. и был сопоставим с объемами крупных инвестиционно-строительных компаний.
Поэтому Сергей Цветков не сомневается, что у новой фирмы будет много клиентов. По его словам, бартер вернулся на строительный рынок в конце прошлого года на фоне кризиса ликвидности. В схемы уже вовлечены десятки предприятий, которые не знают, как превращать полученные квартиры в наличные деньги, поскольку не имеют опыта продаж и технологий обеспечения безопасности подобных сделок. К концу года, прогнозирует специалист, до 80% расчетов на рынке будет производиться по бартеру.
Эксперты отмечают, что в условиях кризиса бартер для многих застройщиков станет единственным способом достроить объекты и выполнить обязательства перед дольщиками. Они предполагают, что по бартеру будет реализовываться до 50% квартир на первичном рынке, но подобные схемы будут использовать только небольшие и средние компании. Что касается крупных холдингов, то для них бартер будет эффективен, если собственные подрядные подразделения оказывают услуги сторонним строительным компаниям. Но в этом случае полученные квартиры логичнее продавать через отделы продаж, а не через посредников.
Некоторые специалисты считают, что можно говорить о появлении в корпорации "Строймонтаж" собственного агентства недвижимости, ориентированного на первичный рынок. Бартер - это вполне дееспособная схема на рынке недвижимости. Она может позволить оптимизировать расходы компаний. Товарообмен выгодно работает в условиях, когда банки сворачивают масштабное кредитование, а сбыт заметно снизился у всех игроков.
