Большинство продавцов на рынке недвижимости неправильно выстраивают тактику продажи
27 июля 2009 16:41
Большинство продавцов на московском рынке недвижимости принципиально неправильно выстраивают тактику продажи, считает Феликс Альберт, президент компании "ХИРШ-Россия". "Обычно она сводится к тому, чтобы выставить цену повыше, а потом торговаться, — говорит эксперт. - Это - принципиальная ошибка в логике".
По мнению Ф.Альберта, следует поступать прямо противоположно, т.е. выставлять цену ниже рынка. Это гарантирует интерес к квартире, посмотреть ее приходит много желающих. "Если объектом интересует один покупатель - он будет торговаться, причем именно с хозяином. Наличие нескольких потенциальных покупателей гарантирует, что торг пойдет уже между ними, и в его ходе цена будет только повышаться", — отмечает президент "ХИРШ-Россия".
Эксперт указывает и способ, с помощью которого можно организовать подобный торг между покупателями. "Фразу продавца: "у меня есть другой покупатель!" слышали 99% риэлторов и покупателей, — говорит он. - И 100% из слышавших знают: это блеф. Чтобы доказать, что в нашем случае все иначе, нужно использовать широко распространенный в других странах прием: брать у покупателей оферту, т.е. письменное предложение по цене. Если оферта оформлена правильно (с номером паспорта, телефоном) - ее подлинность сомнений не вызывает".
Осень и зима у большинства любителей загородного отдыха ассоциируются с тишиной и покоем. Традиционно считается, что ближе к концу октября и примерно до середины апреля жизнь на участке замирает, а буйство красок сменяется степенным пейзажем, который...
"Унылая пора! Очей очарованье!" - писал А.С. Пушкин в далеком 1833 году. И с тех пор мало что изменилось. Осенью, когда облетает листва, но снег еще не ложится на землю, у многих людей возникает щемящее чувство тоски, и появляется желание расцветить свою...
Представляем вашему вниманию новый проект дизайн-студии "Точка дизайна". Это небольшая по площади квартира, выполненная в стиле минимализм. Из-за ограниченного жилого пространства дизайнеры решили практически не использовать глухие стены, а зонирование...
Баня для русского человека всегда была местом отдыха и очищения как тела, так и души. Здесь традиционно собирались, чтобы попариться, изгнать из тела усталость и накопленный за неделю негатив, привести себя в порядок. Для создания правильной атмосферы...
Балкон, несмотря на свои небольшие размеры, является важной частью квартиры. Его можно сделать весьма функциональным, если правильно подойти к ремонту и всё тщательно спланировать. Чаще всего балкон используют для складирования вещей, однако существует...
Дерево является превосходным материалом, который находит свое применение в различных областях строительной сферы. Внешний эстетизм древесины, ее экологичность, прочность, надежность, удобство в работе и возможность придавать изделиям практически любую...
Можно ли за городом обойтись без магистрального газа и насколько это сложно? Этот вопрос занимает умы многих домовладельцев и тех, кто только планирует ими стать. Газ кажется единственным доступным средством получения тепла в отсутствие центрального теплоснабжения...
Для строительства деревянного дома предпочтительно использовать массив древесины, например, оцилиндрованное бревно. Этот материалы обладают необходимой прочностью и поддерживают благоприятный микроклимат в помещении.