Загородную недвижимость по-прежнему хотят покупать, но не на что
11 марта 2009
Стоимость квартир в Москве, не смотря на кризис, все еще остается выше, чем домов в коттеджных поселках. При этом потребитель часто рассматривает покупку загородного дома как второго, но не всегда может себе это позволить. О том, какова картина продаж поселков в Подмосковье на сегодняшний день, можно ли считать загородную недвижимость инвестиционной и чем девелоперы пытаются привлечь покупателя сегодня, нам рассказала Мария Литинецкая, исполнительный директор компании Blackwood.
Мария Литинецкая, исполнительный директор компании Blackwood
С самого начала необходимо отметить, что спрос на загородную недвижимость в Московской области является сезонным. Периоды покупательской активности приходятся на весну и осень. Март - начало весеннего подъема, не в последнюю очередь потому, что девелоперы начинают строительство поселков.
В текущем году в связи с продолжающимся кризисом активность потенциальных потребителей связана, в основном, со стремлением приобрести домовладение с наибольшей возможной скидкой, при этом дом должен быть либо построен, либо находиться на завершающей стадии строительства.
Очевидно, что потребители становятся все более избирательными на фоне увеличившегося предложения и готовности девелоперов идти на уступки. Рынок превратился в рынок покупателя. Тем не менее, свидетельством потребительской активности может послужить увеличение количества заявок, поступивших в компанию Blackwood в феврале, в 2,5 раза превышающее идентичный показатель января.
Компания Blackwood: Соотношение общего количества проектов, выведенных на рынок в период январь 2008 г. - февраль 2009 г. к проектам, предлагающим участки без подряда (УБП).
Для инвестиционных вложений в настоящее время используются участки без подряда, предложение которых на рынке пополняется с каждым месяцем. Например, в январе месяце на рынок был выведен проект "Лесная пристань", находящийся на 50 км Новорижского направления. И тогда как на начальном этапе кризиса девелоперы брали на себя обязательство подведения коммуникаций и строительства дорог, то в настоящее время на рынке появляются уже предложения земли без коммуникаций. В качестве примера можно привести четыре проекта компании "Финансы и недвижимость", расположенных по Дмитровскому направлению, совокупная площадь которых составляет 142 га.
Во время кризиса маркетинговые акции и предлагаемые скидки стали важнее цены объекта, и уже не зависят от сезонности, как в докризисный период. Существенное снижение спроса вынуждает девелоперов принимать антикризисные меры для стимуляции продаж. В перечень этих мер входят:
Предложение девелоперами долговременной рассрочки, сроком до 10 лет, что на фоне сворачивания банками загородной ипотеки, может рассматриваться, как ее субститут. Такие программы были предложены компаниями "Лидер", "Мономахъ", "Инком". Компании и в докризисное время предлагали рассрочку, однако она составляла максимум 1,5 года.
Различные маркетинговые акции, когда при покупке коттеджа или таунхаусы в подарок предлагаются квадратные метры, машина, проведение Интернета.
Новая для рынка недвижимости услуга trade-in, предложенная компанией "Инком". Услугой могут воспользоваться те покупатели, которые планируют для приобретения загородной недвижимости продать какую-либо другую недвижимость (в большинстве случаев это городская квартира). Компания "Инком" готова засчитать оцененную стоимость квартиры до ее фактической продажи в счет стоимости объекта загородной недвижимости в одном из своих поселков. Таким образом, укорачивается процесс приобретения загородной недвижимости.
Отказ от "закрытых" продаж.
Увеличение вознаграждения для риэлторских агентств.
На фоне вышеперечисленных антикризисных мер девелоперы формируют ценовые стратегии, которые можно выделить в следующие группы:
выжидательная позиция, когда девелопер оставляет прейскурант неизменным
снижение стоимости
увеличение стоимости
Девелоперы стремятся завершить проекты, находящиеся на конечной стадии строительства
По сегментам рынка можно говорить о следующем изменении цены: в сегменте эконом-класса цены, в среднем, упали на 40%, в сегменте бизнес-класса - на 20%, премиум же класс отличается удержанием цен на докризисном уровне. Но во всех случаях девелоперы готовы обсуждать скидки в индивидуальном порядке.
Очевидно, что ослабление рубля по отношению к бивалютной корзине и его недавно начавшееся постепенное укрепление оказывают непосредственное влияние на стоимость загородных объектов, в каких бы ценовых единицах она ни была выражена.
Помимо этого девелоперы стремятся завершить проекты, находящиеся на конечной стадии строительства; проводят реконцепцию текущих проектов; пытаются реализовать имеющиеся земельные активы.
Для строительства деревянного дома предпочтительно использовать массив древесины, например, оцилиндрованное бревно. Этот материалы обладают необходимой прочностью и поддерживают благоприятный микроклимат в помещении.
