Цена и готовность - вот главные характеристики объектов загородной недвижимости в период кризиса
9 июля 2009
В настоящее время на рынке Подмосковья наиболее востребованы дачные поселки и таунхаусы в бюджете до 500 тысяч долларов. Об этом заявило 83% опрошенных девелоперов. При этом 35% строителей считают, что в нынешних условиях на рынке вообще нет объектов, которые легко продавались бы. Об этом говориться в отчете аналитического центра компании "МИЭЛЬ-Загородная недвижимость".
Раньше клиентов интересовали дополнительные опции: наличие спортивных площадок. Теперь они готовы довольствоваться лишь прогулочными зонами
Аналитики "МИЭЛЬ-Загородная недвижимость" провели исследование загородного рынка Подмосковья с целью определения, как кризис повлиял на этот сектор рынка недвижимости. Компанией было опрошено 107 застройщико - это около 30% от всех девелоперов, работающих в сегменте коттеджного строительства в Подмосковье.
Согласно результатов исследования, самыми неудачными проектами были названы коттеджные комплексы премиум-класса на направлениях второго эшелона, таких как Пятницкое, Волоколамское, Ленинградское и т.д.
Залогом успешных продаж 85% девелоперов определили - правильное позиционирование поселка и умение убедить клиента в выгодности приобретения конкретного объекта.
Среди факторов, влияющих на активные продажи, девелоперы на первое место поставили грамотно организованный процесс продаж, на второе - адекватную стоимость, на третье - авторитет компании, на четвертое - расположение и концепцию поселка, статус земли. Далее идут - выполнение графика строительных работ и гибкая система работы с покупателями.
Интересно, что результаты аналогичного исследования, проведенного в 2007 году, показали, что тогда, основными факторами, влияющими на хорошие продажи, по мнению застройщиков, были - удачное месторасположение, максимальное соответствие поселка потребительским характеристикам и потребностям покупателя и развитая инфраструктура и т.д.
Также, если в 2007 году, как показывает исследование, порядка 56% застройщиков предпочитали открывать собственные отделы продаж и реализовывали свои объекты наряду с риэлторскими компаниями, то сейчас эта цифра уменьшилась до 34%. Сейчас девелоперы делают упор на реализацию объектов через риэлторские компании и предпочитают заключать эксклюзивные договоры. Эта тенденция связана с тем, что застройщики пытаются управлять финансовыми издержками, поскольку риэлторская компания позволяет им экономить на постоянных расходах, так как оплата ее услуг - процент от сделки. Кроме того, по словам девелоперов, у риэлторских компаний всегда есть хорошо продуманная концепция, гибкая ценовая политика, отработанные и проверенные методики продаж, развитая рекламная сеть и квалифицированные менеджеры по продажам. Не последнюю роль играют и кропотливый подход к работе, и грамотные тренинги для брокеров.
"Покупательские предпочтения и приоритеты с начала кризиса изменились кардинально, это показали результаты проведенного исследования", - отмечает Управляющий партнер компании "МИЭЛЬ-Загородная недвижимость Владимир Яхонтов. "То, что еще в прошлом году было определяющим для покупателей при выборе загородной недвижимости, на сегодняшний день иногда не имеет никакого значения. На первое место вышли цена и готовность поселка, а его архитектурная концепция твердо отступила. Если раньше было важным наличие торговых центров и спортивных сооружений, то теперь потребитель вполне довольствуется прогулочной зоной внутри поселка, и не готов переплачивать за дополнительную развлекательную инфраструктуру. Единственное, что не потеряло своего значения, это наличие охраны и уборка территории. Мы должны это учитывать и выстраивать наш процесс продаж в соответствии с новыми требованиями рынка", - добавил Владимир Яхонтов.
Для строительства деревянного дома предпочтительно использовать массив древесины, например, оцилиндрованное бревно. Этот материалы обладают необходимой прочностью и поддерживают благоприятный микроклимат в помещении.
Можно ли за городом обойтись без магистрального газа и насколько это сложно? Этот вопрос занимает умы многих домовладельцев и тех, кто только планирует ими стать. Газ кажется единственным доступным средством получения тепла в отсутствие центрального теплоснабжения...
