Чем выше сегмент, тем ниже вероятность продажи дома
2 марта 2016
Анализируя текущую экспозицию и спрос 2015 года, специалисты Департамента загородной недвижимости PENNY LANE REALTY пришли к выводу, что вероятность продажи дома на загородном рынке снижается, особенно в самых высоких сегментах. При этом, в случаях с особенно привлекательными объектами по адекватной цене, этот срок сокращается до месяцев, что нехарактерно для текущего рынка.
Самые привлекательные по цене и качеству объекты уходят с рынка быстрее, чем раньше
Чем выше класс сегмента рынка загородной недвижимости, тем шире он представлен готовыми объектами на вторичном рынке. Так, проекты бизнес - и премиального классов на первичном рынке еще есть, а вот объектов в сегменте класса de luxe единицы. При достаточно широком ассортименте предпосылок для роста спроса нет, а вот переход продавцов с долларов на рубли и общий тренд на дисконты послужил повышением покупательского интереса к одним объектам и, соответственно, понижением к тем, владельцы которых не хотят осознавать сегодняшнюю реальность. Скидки, которые были зафиксированы в 2015 году, - это скорее корректировка цен в связи с переходом с долларовых цен на рублевые. При этом, чем выше сегмент, тем ниже вероятность продажи дома, а потому уместнее дисконт. И, напротив, чем выше вероятность продажи, тем меньше покупателю следует рассчитывать на снижение цены.
Анализ текущей экспозиции и реализованного в 2015 году спроса показывает, что за год рынок в состоянии "переварить" чуть более 12% предложения. Чем выше сегмент, тем он уже с точки зрения предложения, однако то же можно сказать и о спросе: если в сегменте бизнес-класса (от 15 до 60 млн р.) предложение превосходит спрос почти в 5 раз, то в самой высокобюджетной нише - в 26. Самая жесткая конкуренция именно в сегменте de luxe, где в 2015 году дисконты действительно доходили до 50%, поскольку продавец понимал, следующий покупатель может прийти через несколько лет.
При составлении таблицы эксперты заложили вероятное падение рынка на 10% и среднегодовой прирост экспозиции 16% (который в большей степени вероятен в сегментах бизнес и премиального классов). Таким образом, вероятность продажи дома (в среднем по рынку) составит 9,6%.
"Несмотря на эту статистику, мы отмечаем и повышенный интерес к определенным объектам, - комментирует директор Департамента загородной недвижимости PENNY LANE REALTY Сергей Колосницын. - Тренд на рационализацию подстегнул спрос, и самые привлекательные по цене и качеству объекты вымываются с рынка даже быстрее, чем раньше. Причем, такие спонтанные продажи происходили на протяжении всего 2015 года во всех сегментах".
На фоне более интенсивной конкуренции продавцов эксперты отмечают формирование новых законов и механизмов. Помимо стандартных конкурентных преимуществ объекта (качественных характеристик и выгодного расположения дома), особенно актуальными становятся два инструмента управления спросом: цена и принципы продвижения объекта на рынке. Стоит отметить, что в создавшейся ситуации затоваривания рынка, аналогичная ситуация происходит в рекламном поле, которое становится более затратным, но теряет эффективность.
Для строительства деревянного дома предпочтительно использовать массив древесины, например, оцилиндрованное бревно. Этот материалы обладают необходимой прочностью и поддерживают благоприятный микроклимат в помещении.
Можно ли за городом обойтись без магистрального газа и насколько это сложно? Этот вопрос занимает умы многих домовладельцев и тех, кто только планирует ими стать. Газ кажется единственным доступным средством получения тепла в отсутствие центрального теплоснабжения...
